Case Study

Brand

NOYA.fit

Categoria

Attrezzatura Yoga & Pilates

Origine

Svizzera

Engagement

Market Entry + Distribuzione

Sfida

NOYA.fit, un brand svizzero di attrezzatura per yoga e pilates, voleva entrare nel mercato degli EAU ma non aveva presenza locale, contatti o conoscenza del mercato.

Approccio

Fase 1: Intelligence

Mappato il panorama degli studi yoga/pilates negli EAU. Identificati oltre 50 studi tra Dubai, Abu Dhabi e Sharjah. Valutati per dimensione, posizionamento e presenza social.

Fase 2: Outreach

Creati template di outreach personalizzati. Contattati 17 studi nella prima ondata. Monitorate le risposte e gestiti i follow-up.

Fase 3: Sampling

Consegnati campioni agli studi interessati. Raccolto feedback strutturato. Usati i dati per orientare le decisioni di scaling.

Risultati

50+

Studi mappati

Studi contattati

Influencer identificati

Lezioni Chiave

1. Il tasso di risposta all'outreach a freddo è basso — introduzioni calde e presenza agli eventi funzionano meglio
2. I campioni fisici aprono le porte più velocemente delle sole email
3. I dati si accumulano — i contatti degli studi ora servono clienti futuri
4. Non scalare finché il sampling non valida la domanda