Études de Cas

Marque

NOYA.fit

Catégorie

Équipement Yoga & Pilates

Origine

Suisse

Engagement

Entrée Marché + Distribution

Défi

NOYA.fit, une marque suisse d'équipement de yoga et pilates, souhaitait entrer sur le marché des EAU mais n'avait ni présence locale, ni contacts, ni connaissance du marché.

Approche

Phase 1 : Intelligence

Cartographie du paysage des studios de yoga/pilates aux EAU. Plus de 50 studios identifiés à Dubaï, Abu Dhabi et Sharjah. Scorés par taille, positionnement et présence sociale.

Phase 2 : Outreach

Modèles d'approche personnalisés créés. 17 studios contactés dans la première vague. Réponses suivies et relances gérées.

Phase 3 : Échantillonnage

Échantillons livrés aux studios intéressés. Retours structurés collectés. Données utilisées pour orienter les décisions de scaling.

Résultats

50+

Studios cartographiés

Studios contactés

Influenceurs identifiés

Enseignements Clés

1. Le taux de réponse au démarchage à froid est faible — les introductions chaleureuses et la présence aux événements fonctionnent mieux
2. Les échantillons physiques ouvrent les portes plus vite que les seuls emails
3. Les données se cumulent — les contacts des studios servent désormais les futurs clients
4. Ne pas passer à l'échelle tant que l'échantillonnage n'a pas validé la demande